採用情報

住宅ローン営業職

住宅ローン営業とはどんな仕事ですか?

不動産会社を通じ、個人のお客様に住宅ローンを提案します。お客様にとってわかりづらいローン手続きをスムーズに進めることができるため、相談を受けることが多く、結果として喜んでいただきやすい営業です。顕在化したウォンツ商品なので、未経験者でもできる再現性の高い仕事です。

銀行と何が違うのですか?

携帯ショップでも保険ショップでも代理店が営業することは一般的ですが、銀行はこれまで代理店チャネルを持ちませんでした。今般銀行代理業が解禁されて、これからは銀行代理店が増えてくることになります。代理店が扱うローン商品は銀行と同じですが、ワンストップで、複数の金融機関のローンが提案できるなどのメリットがあります。とは言え、全国的に見ても銀行代理業社はまだまだ極めて少なく、新しくて価値ある仕事です。

不動産会社と信頼関係を構築

まずは個人のお客様や不動産会社に対して、当社について知って頂くことが第一です。1日20件程度訪問を行ない、当社が他とどう違うのか、どんな商品を扱っているのかを説明してください。ローンの品揃えに加え、FPとの相談等※の付加価値も提供できます。ネットバンクではあっても営業マンが対面で応対することでお客様から安心感を得ることができ、多くの不動産会社から反響があります。そのうち、不動産会社から、「このお客様、ローン通りますか?」など問い合わせを頂けるようになります。その後、不動産会社を訪問、またはお客様にご来店いただいてローンの説明を行ない、契約手続きを進めます。(※FP事業部との連携による)

なぜ新事業の住宅ローン営業(銀行代理業)を立ち上げるのですか?

住宅ローン市場における変動金利(銀行)のシェアは9割、固定金利(フラット35)のシェアは1割です。それは現状、変動金利の方が金利が低いことが大きな理由です。当社では既にフラット35の取り扱いをしておりますが、現在当社に訪れる多くのお客様もやはり、同様に9割の方が変動金利を希望されるので、そのニーズに応えられるようネットバンクの住宅ローン取り扱いを開始する準備を進めています。

当社はフラット35だけで既に年間約40億円取り扱っていますので、変動金利が取り扱えるようになることで、5年後に500億円の取り扱いを計画しています。

なぜ今ネットバンクなのでしょうか?

今ネットで買い物するのが当たり前の時代になりましたが、住宅ローンや保険投資信託など金融商品もネットで買う時代が来ています。しかし現実には住宅ローンの選択や組み方などの対面での相談ニーズがあるだけでなく、いざ申込みとなれば、非対面でお客様が単独で手続きするのはハードルが高いという問題点がありました。そこでネットバンクがリアル店舗の代理店チャネルを構築しようとしているのです。

FPの会社が新事業部を立ち上げるとありましたが、どういう位置づけですか?

当社のメイン事業はFP事務所で、お金に関する相談の課題解決の手段として数多くの金融商品を利用しています。住宅ローンを始め生命保険、損害保険、投資信託など様々な金融商品を扱えるよう複数の金融機関と提携しています。お客様に様々な選択肢、品揃えを提供することで、ニーズに合った提案を行えます。

中でも住宅ローンの選択肢を広げる事は、当社のお客様がマイホーム取得層であることからすると最も力を入れていきたい分野であり、言わば戦略商品と言えます。一方FPは住宅だけでなく資産運用や保険など様々な分野でコンサルティングをしなければならず、住宅ローンに特化するわけにはいきません。そこで当社の戦略商品として確立させるために専門部隊を作ることになったわけです。ローン専門部署が確立されることで、FP事業部との相乗効果が得られることが狙いです。

どんな人材が適任ですか?

社内には銀行出身者のメンバーが数多く在籍しますので、研修も充実し相談もしやすく未経験者でも安心して取り組むことが出来ます。

職種未経験者・第二新卒者歓迎。また宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー、住宅ローンアドバイザー、貸金業主任者をお持ちの方は尚可。学歴不問の募集です。

人材育成、マネジメントに挑戦する機会も

経験を積んだ方には人材育成もお任せします。経験を積んで頂ければ、将来的には営業を極める道、金融系の知識を深める道、マネージャーや支店長として組織を向上させる道も選べます。今までの経験を活かしながらスキルアップ・キャリアアップを目指すチャンスです。 また、希望者にFP事業部への配置転換の制度も用意しています。


募集要項

募集背景2009年に本格派の独立系FP事務所としてオープン。
代表の久保田はTVの情報番組やラジオ出演、全国紙やビジネス書に多数出演しており知名度も業績も右肩上がりです。
お客様の幅広いニーズにお応えするため今回新規事業をスタート。立ち上げメンバーを募集します!
仕事内容

不動産会社・建設会社に対して住宅ローンをご提案する営業
◆提案しやすい商材!成果は給与でしっかり還元
○具体的には・・・
◆営業先
都内を中心とした不動産会社や建設会社などの企業様にアプローチ。新規立上げの部署ですので顧客開拓も行いますが、既存取引先もあり効率的な行動ができます。
◆扱う商材
フラット35及びネットバンクの住宅ローン(予定)。低金利の現代で顧客満足度の高い商材なので自信を持ってお勧めできます。
◆仕事内容
住宅・不動産会社に対し住宅ローンをご提案する営業。電話や訪問で新規のお客様を開拓し当社のことや住宅ローンをご紹介します。
10社アプローチすれば7社は興味を持ってくれるほどニーズがあるためご提案しやすい商材です。
魅力をお伝えできればお話を聞いてくださった担当者から「このお客様のローンを通したいのですが…」といったご相談をいただけるようになります。
その後は担当者を通じ実際住宅購入されるお客様とも連絡をとり契約まで進めていきます。

対象となる方

不動産または金融の知識をお持ちの方、営業経験者歓迎
※第二新卒歓迎!未経験OK
○具体的には・・・
活かせる経験・知識、営業経験(不動産営業経験者優遇)、不動産売買や金利の仕組みへの理解、金融または不動産業界の経験、宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー、住宅ローンアドバイザー、貸金業主任者等の資格、コミュニケーション能力
◆こんな方に
金融・不動産に興味がある、新規事業立上げに携わりたい、小規模な会社で力を磨きたい、ワークライフバランスを大切に働きたい

雇用形態正社員
給与月給230,000円〜
経験・能力を考慮
月30h分の一律残業手当含む+成果給
※試用期間6ヶ月(期間中は有期契約での雇用)
年収例:
450万円/入社2年目 月給25万円+賞与+成果給(売上による)
600万円/入社3年目 月給28万円+賞与+成果給(売上による)
700万円/入社4年目 月給35万円+賞与+成果給(売上による)
※成果に応じた給与UPが可能、他に月間賞、キャンペーン報奨など有
交通費月2万5000円迄
昇給年1賞与:年2 ※業績連動型
勤務時間9:30~18:30(実働8時間)
休日・休暇年間休日112日、完全週休2日制(水・日曜休み)、年末年始、夏季、有給、慶弔、介護、産前産後、育児、記念日
計画的有給消化制度(夏休み9連休可)
勤務地 FPバンク本社
〒103-0027
東京都中央区日本橋3-3-5 NS日本橋ビル4F
採用の流れ①書類選考 ~ ②一次面接・二次面接・(三次面接) ~ ③内定
「履歴書」および「職務経歴書」はメールもしくは郵送(本社宛)にてお送りください。
その際、履歴書の顔写真は必ずお付けください。
応募・お問い合わせ株式会社FPバンク 本社
採用担当: 長谷川 
電話: 03-6225-2577 【受付時間】月、火、木、金 10:00~18:00
E-mail: recruit@fpbank.co.jp
〒103-0027
東京都中央区日本橋3-3-5 NS日本橋ビル4F
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