採用情報

不動産会社を通じ、個人のお客様に住宅ローンを提案します。お客様にとってわかりづらいローン手続きをスムーズに進めることができるため、相談を受けることが多く、結果として喜んでいただきやすい営業です。顕在化したウォンツ商品なので、未経験者でもできる再現性の高い仕事です。

携帯ショップでも保険ショップでも代理店が営業することは一般的ですが、銀行はこれまで代理店チャネルを持ちませんでした。今般銀行代理業が解禁されて、これからは銀行代理店が増えてくることになります。代理店が扱うローン商品は銀行と同じですが、ワンストップで、複数の金融機関のローンが提案できるなどのメリットがあります。とは言え、全国的に見ても銀行代理業社はまだまだ極めて少なく、新しくて価値ある仕事です。

まずは個人のお客様や不動産会社に対して、当社について知って頂くことが第一です。1日20件程度訪問を行ない、当社が他とどう違うのか、どんな商品を扱っているのかを説明してください。ローンの品揃えに加え、FPとの相談等※の付加価値も提供できます。ネットバンクではあっても営業マンが対面で応対することでお客様から安心感を得ることができ、多くの不動産会社から反響があります。そのうち、不動産会社から、「このお客様、ローン通りますか?」など問い合わせを頂けるようになります。その後、不動産会社を訪問、またはお客様にご来店いただいてローンの説明を行ない、契約手続きを進めます。（※FP事業部との連携による）

住宅ローン市場における変動金利（銀行）のシェアは9割、固定金利（フラット35）のシェアは1割です。それは現状、変動金利の方が金利が低いことが大きな理由です。当社では既にフラット35の取り扱いをしておりますが、現在当社に訪れる多くのお客様もやはり、同様に9割の方が変動金利を希望されるので、そのニーズに応えられるようネットバンクの住宅ローン取り扱いを開始する準備を進めています。

当社はフラット35だけで既に年間約40億円取り扱っていますので、変動金利が取り扱えるようになることで、5年後に500億円の取り扱いを計画しています。

今ネットで買い物するのが当たり前の時代になりましたが、住宅ローンや保険投資信託など金融商品もネットで買う時代が来ています。しかし現実には住宅ローンの選択や組み方などの対面での相談ニーズがあるだけでなく、いざ申込みとなれば、非対面でお客様が単独で手続きするのはハードルが高いという問題点がありました。そこでネットバンクがリアル店舗の代理店チャネルを構築しようとしているのです。

当社のメイン事業はFP事務所で、お金に関する相談の課題解決の手段として数多くの金融商品を利用しています。住宅ローンを始め生命保険、損害保険、投資信託など様々な金融商品を扱えるよう複数の金融機関と提携しています。お客様に様々な選択肢、品揃えを提供することで、ニーズに合った提案を行えます。

中でも住宅ローンの選択肢を広げる事は、当社のお客様がマイホーム取得層であることからすると最も力を入れていきたい分野であり、言わば戦略商品と言えます。一方FPは住宅だけでなく資産運用や保険など様々な分野でコンサルティングをしなければならず、住宅ローンに特化するわけにはいきません。そこで当社の戦略商品として確立させるために専門部隊を作ることになったわけです。ローン専門部署が確立されることで、FP事業部との相乗効果が得られることが狙いです。

社内には銀行出身者のメンバーが数多く在籍しますので、研修も充実し相談もしやすく未経験者でも安心して取り組むことが出来ます。

職種未経験者・第二新卒者歓迎。また宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー、住宅ローンアドバイザー、貸金業主任者をお持ちの方は尚可。学歴不問の募集です。

経験を積んだ方には人材育成もお任せします。経験を積んで頂ければ、将来的には営業を極める道、金融系の知識を深める道、マネージャーや支店長として組織を向上させる道も選べます。今までの経験を活かしながらスキルアップ・キャリアアップを目指すチャンスです。 また、希望者にFP事業部への配置転換の制度も用意しています。